هُنا الترجمة الكاملة بنفس المعنى إلى العربية الفُصحى:
نظرة عامة:
أفينتيك هي شركة رائدة في توزيع حلول الصوتيات المرئية (AV) والتواصل الموحد (UC)، تُقدّم تكنولوجيا متطورة في الشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا. تتعاون مع أفضل العلامات العالمية لتوفير حلول عالية الجودة في الصوتيات المرئية، واللوحات الرقمية، وتقنيات المؤتمرات. تركز الشركة على الابتكار ورضا العملاء، وتضمن دمج AV بسلاسة. كما تُقدّم استشارات متخصصة، وتدريب، ودعم ما بعد البيع. الأدوار والمسؤوليات التي وردت في وصف وظيفة مدير مبيعات إقليمي متنوعة ومُطالبة.
بعض المسؤوليات الرئيسية تشمل:
تطوير الأعمال:
- تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة بفاعلية ضمن قطاعات الصناعة المُستهدفة.
- وضع وتنفيذ استراتيجية شاملة لتطوير الأعمال لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
- مناقشة حلول Avientek لـ AVSI، الشاشات التفاعلية، تقنيات UC والمؤتمرات عبر الفيديو، حلول التعاون اللاسلكي مع منظور لإظهار فائدتها للعملاء الحاليين والمحتملين.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات لدفع نمو الإيرادات عبر القنوات وشركاء التكامل النظامي.
- التعرف على فرص سوقية جديدة والعملاء المحتملين.
- إنشاء وإدارة ميزانيات المبيعات والتوقعات.
- رصد أداء المبيعات وإجراء مراجعات منتظمة للمبيعات.
- بناء وصيانة علاقات مع العملاء.
- تحديد الحسابات الرئيسية وتطوير استراتيجيات لرعايتها.
- إجراء عروض تقديمية تفاوضية مع العملاء.
- حل مشكلات العملاء وضمان رضاهم.
التحليل والمراقبة:
- تحليل اتجاهات السوق والمنافسة.
- البقاء على اطلاع على تطورات الصناعة وديناميكيات السوق.
- مراقبة نشاط المنافسين وتعديل الاستراتيجيات بناءً على ذلك.
- إجراء بحوث السوق وتحديد الاتجاهات أو الفرص الجديدة.
اكتساب العملاء:
- بناء والحفاظ على مسار مبيعات قوي من خلال توليد العملاء المحتملين الفعّال والتواصل الشبكي.
- إجراء بحوث السوق لفهم احتياجات العملاء وتكييف الحلول لتلبية تلك الاحتياجات.
المؤهلات والخبرة:
- درجة البكالوريوس في الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة. الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.
- خبرة لا تقل عن 8 سنوات في المبيعات، مع التركيز على تكامل حلول الصوتيات المرئية.
- سجل مثبت في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات مع شركاء القنوات.
- مهارات ممتازة في التواصل، التفاوض، والعلاقات الشخصية.
- دافع ذاتي ونهج يركز على النتائج.
- القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني في بيئة فريق ديناميكية.
الموقع: بنغالور، دلهي
للمهتمين، الرجاء إرسال السيرة الذاتية المُحدَّثة و الراتب الإجمالي الحالي و الراتب المتوقع إلى: hr@avientek.com