تمام ✅ هنا الترجمة الكاملة إلى العربية الفصحى (مناسبة للاستخدام في السعودية والخليج) بدون تغيير في المعنى أو إسقاط أي محتوى:
نظرة عامة:
أفينتيك هي شركة رائدة في توزيع حلول الصوتيات المرئية (AV) والتواصل الموحد (UC)، حيث تقدّم أحدث الحلول التقنية عبر الشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا. تتعاون الشركة مع أبرز العلامات التجارية العالمية لتوفير حلول عالية الجودة في الصوتيات المرئية، الشاشات الرقمية، وحلول المؤتمرات. ومع تركيزها على الابتكار ورضا العملاء، تضمن أفينتيك دمج أنظمة AV بسلاسة. كما تقدم الشركة استشارات متخصصة، وتدريب، ودعم ما بعد البيع. الأدوار والمسؤوليات المذكورة في وصف وظيفة مدير المبيعات الإقليمي متنوعة وتتطلب جهداً كبيراً.
بعض المسؤوليات الرئيسية تشمل:
تطوير الأعمال:
- تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة بشكل استباقي ضمن قطاعات الصناعة المستهدفة.
- وضع وتنفيذ استراتيجية شاملة لتطوير الأعمال لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
- مناقشة حلول AVSI، الشاشات التفاعلية، تقنيات UC والمؤتمرات عبر الفيديو، وحلول التعاون اللاسلكي بهدف توضيح أهميتها للعملاء الحاليين والمحتملين.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لزيادة الإيرادات عبر القنوات وشركاء التكامل.
- تحديد فرص سوقية جديدة وعملاء محتملين.
- إعداد وإدارة ميزانيات وتوقعات المبيعات.
- مراقبة أداء المبيعات وإجراء مراجعات دورية.
- بناء علاقات قوية ومستدامة مع العملاء.
- تحديد الحسابات الرئيسية ووضع استراتيجيات لرعايتها.
- إجراء العروض التقديمية والمفاوضات مع العملاء.
- حل مشكلات العملاء وضمان رضاهم.
التحليل والمراقبة:
- تحليل اتجاهات السوق والمنافسة.
- متابعة التطورات في الصناعة وديناميكيات السوق.
- مراقبة أنشطة المنافسين وتعديل الاستراتيجيات وفقاً لذلك.
- إجراء بحوث سوقية وتحديد الاتجاهات والفرص الجديدة.
اكتساب العملاء:
- بناء والحفاظ على مسار قوي للمبيعات من خلال توليد العملاء المحتملين والتواصل الفعّال.
- إجراء بحوث السوق لفهم احتياجات العملاء وتصميم حلول مخصصة لتلبيتها.
المؤهلات والخبرة:
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة. الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال يُعتبر ميزة إضافية.
- خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مجال المبيعات مع التركيز على تكامل حلول الصوتيات المرئية.
- سجل مثبت في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات مع شركاء القنوات.
- مهارات ممتازة في التواصل، التفاوض، وبناء العلاقات.
- شخصية محفزة ذاتياً مع توجه لتحقيق النتائج.
- القدرة على العمل بشكل مستقل أو ضمن فريق في بيئة ديناميكية.
الموقع: بنغالور، دلهي
للمهتمين، الرجاء إرسال السيرة الذاتية المحدّثة مع الراتب الإجمالي الحالي إلى: hr@avientek.com